Le blog de la gestion & de l’optimisation des tournées commerciales

Aujourd’hui, les entreprises citoyennes doivent assurer leur croissance tout en limitant leurs impacts environnementaux. Dans ces conditions, comment une entreprise dont les tournées commerciales sont le nerf de la guerre, peut-elle concilier planification des tournées commerciales efficace et faible niveau d’empreinte carbone ?

L’organisation des visites clients peut vite devenir une tâche laborieuse pour un organisateur de tournées ou pour un commercial itinérant qui gère lui-même son agenda. L’organisation des tournées commerciales, un défi quotidien pour vos commerciaux Pourtant, elles sont un levier de croissance pour toute entreprise qui souhaite fidéliser sa clientèle ou conquérir de nouveaux marchés.…

Vous passez un nombre d’heures non négligeable à organiser vos tournées commerciales ; cela est même impossible à réaliser manuellement en tenant compte des contraintes et critères variés. Grâce à un logiciel d’optimisation des tournées commerciales, l’organisation des visites clients est simplifiée et vous permet d’améliorer l’efficacité de votre force de vente mobile et d’optimiser l’utilisation de vos ressources.

Comment choisir votre logiciel de planification de tournées commercial. Voici quelques conseils trés utiles avant de vous lancer.

Un outil de planification des rendez-vous est un outil essentiel pour un commercial. Car il permet de gagner du temps lors de la préparation des tournées, de passer plus de temps avec les clients, d’effectuer plus de rendez-vous et de parcourir moins de kilomètres.
Couplé à votre CRM, cet outil apporte 3 avantages supplémentaires.

Pour une direction commerciale, une solution de gestion de la relation client (CRM) est devenue un outil indispensable pour entretenir des relations de qualité avec ses clients, les fidéliser et conserver des échanges durables ; le CRM apporte de nombreuses fonctionnalités de gestion commerciale (gestion des contacts, suivi d’objectifs, édition de rapports, etc.) qui aident les vendeurs à augmenter leur efficacité.

Les PME/PMI se livrent actuellement à une concurrence féroce du fait d’un contexte économique difficile. Pour survivre elles doivent, soit prendre des parts de marché à leurs concurrents, soit les devancer grâce à des offres ou des concepts novateurs.

Dans tous les cas, l’efficacité de la force de vente terrain est essentielle et l’organisation des tournées commerciales est cruciale. Découvrez dans ce billet comment optimiser les tournées commerciales de vos commerciaux.